2009沉重的飞跃

晨会上，部长白刃对我们国内事业部全体销售在一线的同事们说：“你们的工资从下个月有点变动，店员在原底薪上外加200元，经理级别的外加400元，提成不变。但是从下个月开始，每个月公司要给每个店开始下放任务，来分解公司与工厂签订的年销售量。底薪按照销售任务率发放，完成任务者底薪外加百分之二十。
同事们第一时间将目光投向了坐在后排的我，有人说：“羡慕呀！老张你又涨工资了”。有的人说：“目前老张每个月工资数公司前茅，再涨是不是该请客了？”
然，走在角落中的我却没有丝毫的喜悦。说句实话，这哪里是在涨工资呀？明明就是鸿门宴吗！表面上看是涨工资了，其实还不是明升暗降！
说句实话，这已是09年以来公司在短短的四个月里第二次为我们涨工资了，在今年这种金融危机、市场萧条、假货高仿、出口无望的种种困境下，公司为我们不降工资都算不错了。可是还继续再涨，这其中的深奥很少有人能懂，让我来说，这也是公司的一种促进销售手段。
部长看了看一边沉思的我笑了，他说：“这孩子是疲了还是麻木了，但是有些话我还得说在前面，明知每个月给你下达的任务量你都不会完成，但是你也得给我挺住，不能吓得辞职，要想尽一切办法将库存减小化！
在我多年的销售阅历中总结出这样几句话，那就是：“推销是一项时刻都有可能遇到挫折和失败的极具挑战性的事业，脆弱的人干推销成不了大事，只有一个勇敢面对挑战，勇敢面对失败的人，才能成为推销界的精英。”
05年，我这个刚步入家电销售行业的新手，有幸成为中国GFK集团北京分支机构旗下成员之一，所谓的GFK集团，它的总部位于德国纽伦堡，拥有超过70年的发展历史，目前已是世界五大市场研究公司。它是一个可以帮助你分析与供应商谈判、对新的目标市场分析、不同销售渠道分析对比、市场定位、掌握价格走势的一种市场分析公司。
在那里兼职四年，通过与其他GFK成员的相互沟通和多年对家电市场的独特分析和了解，然，当今年这全球性金融危机与国家家电下乡两者同时摆在我面前时，我真的有点束手无策了！
每遇到困难，我都会安慰自己，挑战与机遇并存，我是一个坚强的人，怎会被困难吓倒！
然，营于思、销于行、在2008年疲轻经济的影响下，精细打算成了2009年家电市场以来最大的特点，而这一走势在3月4月表现的更为明显。至于今年家电走势如何？我又能为公司分担多少年终任务量？目前我真的不敢夸下海口，特别是对于目前公司中的冷门话题——空调。
而今，公司已在华凌贸易市场有三个直属店面，第一个店面就是我经营的210号店面，属于一间空调专卖店，销售产品有志高、LG。现代、TCL，美的，第二个店面是由张老师负责的132号店面，那是一间LG专卖店，销售产品都是LG一系列，有空调、冰箱、洗衣机、电视、微波炉，第三个店面就是由大龙负责的300号店面，那是一间AOC电视形象店，也可以说是一间电视专卖店，销售产品是LG、AOC两大品牌电视。这三间店面所有销售的产品目前都属于我们公司做代理。说句实话，这三间店面目前我最头大，大龙和张老师负责的店面不限制于内销和出口，目前销售虽不如往年但是还算过的去，至少每天都有销售。然，让人最伤脑筋的就是我经营的210店，一、空调这种电器季节性特强！二、因为代理的基本都是俄文机，所以在销售上难度很大！三、假货随处可见，高仿的精密度让人难以分辨真伪！先不说今年所谓的金融危机，就前面这三点已让我很伤脑筋，所以在今年的四月底的今天，我还在痛苦中思索和挣扎，想不出可以飞跃2009年这样困局的办法！
多年身在公司，身边的同事都知道我是一个口不言败的人，即便有时候三四天不开张，也没有人问我什么原因。相反倒有很多同事将他们的销售量偷偷地开在我的名下，使我不至于在每一个星期开晨会时光头。这样反倒让我更加内疚……
今天开完晨会，我的感触很多，一种无形的压力压的我好痛！当部长白刃笑着对我说：“张海燕，空调我真的是不懂，你就看着办吧！有什么需要你就开口，我一定支持你！但是无论如何你得给我挺住！
我表面上笑着说：“几千万元的任务量让我在四个月内完成，老大，你在要我的命呀！但是心中却苦涩一片……
妥协吧？这不是我的风格！放弃吧？我一定会遗憾！所以，在片刻的思考之下，我在月销量任务表中签下了张海燕三个大字，心想，不同的行业，不同的人，有不同的生活方式和做人的原则，进一步就是说，成功是没有固定模式的，我必须要有合乎情理的行为、方式、去探索和追求属于自己的成功！
2008年对家电来说是有些重创，但是我不应该就这样被打败，2009年就让我鼓起勇气、坚定信心、相信希望就在前方！
这虽然有一点沉重，但是我始终相信，我一定会飞跃！